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今年已有地方银保监局发布了相关风险提示，例如云南银保监局在7月15日就发布了《关于防范相关机构违规将购车优惠与保险捆绑销售的风险提示》，称保险消费者在购买保险产品时，应当了解保险产品的基本功能和相关法律规定，不要盲目相信有关机构 “购车优惠”等利益诱惑，应根据相关规定和自己的风险承受能力，通过正规销售渠道购买保险产品。
买新车的时候，我们面对琳琅满目的车险套餐简直要看花了眼，如何才能从中选取最适合自己的车险？如何能合理“避雷”？《自在畅行》专门约访本地合规经营4s店，教路车险销售的正规流程和购买车险各种注意事项——
4s店推荐保险产品的正规流程
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需求分析
询问客户购车意向，包括是希望购买裸车还是全包购买；最初报价已有体现“斋车价”or“包牌包保险价”
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客户对组合购车方案意向不定，销售员会进一步讲解不同购车组合的优劣
购买裸车后自己上牌、买保险，部分客户会觉得比较便宜划算，全包购车对客户而言则相对方便，就以保险为例，在4s店购买保险，售后服务保障度更高（多人服务一人、理赔/维修程序或更简便 等），而且一旦发生意外事故，后续处理上4s店能就理赔速度、维修质量等方面作出承诺。
部分车型对于裸车购买或组合购车，厂家的让利政策不同。汽车厂家每个季度都会有不同的返利政策，包括搭配不同项目，返利额度也有区别，为争取销量，4s店一般会将这笔返利折让给客户，所以就出现“组合购车优惠更大”的情况。而在裸车销售的情况下，可能没有达到厂家既定的KPI要求，在折让上就没这么多。但假如客户认为让利金额不大，组合购车送的东西又不实在，也可以选择购买裸车，这些都是两面的。
有4s店销售人员坦言，现时汽车行业同行之间竞争激烈，为争取销量，在厂家返利的情况下，经销商会尽可能将利润折让给顾客，包括购买保险的返点等。因此现在在哪里买车险，费用差距都不会太大。
组合购车可享受的综合优惠可能包括现金优惠、金融贷款优惠、保险返点、赠送精品礼品等。
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即便组合购车，客户也可以选择包牌不包保险，或包保险不包牌等形式。
假如客户的购车意向明显，正规的4s店会提供详细的报价单，与客户确认每一个项目的价格之后，再签约；
（销售报价模板）
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保险项目的详细介绍
客户决定在4s店购买车险，保险公司可选、商业险项目可选。
车险实名制后，购买保险过程由保险公司与消费者直接对接，保费无需再向4s店交付，所有新车保险返点，由保险公司直接返现给车主，购车款和保险费用也将分开支付。
消费者在4s店购买保险的注意事项
1、不一定要买“全保”
全保的概念范围很大，特别这两年保险公司会细分很多不同项目的险种，有一些项目可能会觉得没必要用到，需求因人而异，建议客户根据个人情况考虑需要购买的商业险险种，不一定要买“全保”
2、建议多向销售人员了解各种商业险的保障内容
销售人员有义务向客户解释清楚不同险种的保障范围、用途和保额。
3、购车款、保费现需分开交款
车险实名制实施后，客户必须自己直接向保险公司支付保费，但客户在确定需要购买的险种后，4s店会先与保险公司沟通，协助核价。核价后，保险公司生成二维码给客户，客户直接在客户端微信支付或刷卡支付，4S店无法帮忙代缴，这已经有别于以前的操作。
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