现在买车的人越来越多，到达4S店买车时，销售人员往往很热情，但是他们的套路也很多，会推荐很多没必要的保险或他们不好出售几款车，怂恿我们购买。面对这些，对于新手车主，很容易上当，买到性价比低的车和买些不适合自己的保险。
通过销售人员推荐，选中心仪的那款车，这时，你会去通过上网或询问更有经验的朋友了解性价比，通过比较和实体店销售人员的报价，去权衡。这时往往发现销售人员报的价格远远高于你的心理承受价格，很多人都会有这种感受。然后销售人员就开始“展现”他的销售手段了，一般做出为难的表情，然后说去询问销售经理，看能不能再给出优惠。这时，我们已经进入圈套了。然后他就在价格上给出一点让利或是给你什么更好的配置，无论怎样还是高于你的承受范围。接下来，大部分想买车的人会硬着头皮买下这部车，然后销售人员就开始推荐各种商业险。
除了强制险，销售人员会优先推荐跟他们4S合作的保险公司，向你推销各种商业险，而且都是要求买全险，这样要买，那样也要买的，就怕你漏买一项。而且只要你买了他推荐的保险，会送一些礼物啊或是车子设备。其实你买了他们推荐的任何商业险，他们是有单独的业务抽成的。除了强制险，其他商业应该选择适合自身的，有目的性的选择购买。新手往往在销售人员的旁敲侧击下，会盲目的选择购买保险，对于销售人员的话表示认可，然后不理智购买。针对这种情况，其实很好解决，先告诉销售人员已经在朋友介绍下购买了车险，看到你已经买过了车险，就不好意思再逼你了。然后事后要了解清楚了，自己选择去保险公司，选择适合的保险，车险是不一定到4S店购买的。
其实如果仔细的想一想的话，汽车销售的那一套，其实挺简单的，他们只是利用了你的心理而已。每一个人都有虚荣心，因为一个不好意思，一个面子问题，往往就会导致人们付出很大的代价。在生活中，一定要有自己的主见，只有这样才不会被别人牵着鼻子走。面子问题放在一边，是是非非要分清楚。
