昨天在网上买了一本书：你的第一本保险指南。

源于一位007微信好友的读书晒图，感觉里面有很多触动我的观点。作为一个保险从业者，无法容忍一个消费者比作为销售者的自己专业，这是一件脸上不太有光的事情。于是，我要对标学习。

打开书籍，我并没有直接从第一页开始读，记得古典老师说过，看书不能像吃饭，要学会最大功利的去读书，带着自己的问题，带着自己的目的。否则你的读书效率很低。

说实话我没有自己的问题，于是就快速浏览了一下目录，里面的一小节吸引了我：车险很简单，买对却很难。对于我这个做车险也弄了三年的从业者了，我倒是想看看它里面有什么新奇的观点。

看完之后，顿觉有点安慰，和自己的观点基本一致，也算是相对专业的一种印证吧！里面的开场小简介很不错，这里也分享给你。

你怎么买车险，我其实一点也不在乎。我只在乎你有没有意识到：这个世界上，人比车值钱。

但是现实啪啪打脸，人没有车金贵。

因为很多人给车买保险，但是自己一点保险也没有，除了自己的那点存款。

书中还写到：全国的车已经突破3亿量，也就说，你可以没有给自己买过保险，但是你一定接触过车险。

这节主要从三个方面来讲车险：

1、买车险的原则：先看人，再看车。

2、车险怎么买才便宜。

3、车险的未来。

下面给你简单介绍一下，也算是自己的一点读书心得吧！

1如何做到先看人，再看车？

其实购买车险的第一感觉是我碰到了别人的车怎么办？我想说，只要不伤人，都不叫事。

划重点，买车险时，考虑以下三个问题：

1、我驾车不小心撞了别人，该怎么办？

2、我在交通事故中受伤，该怎么办？

3、朋友搭我便车时遭遇车祸，该怎么办？

第一个问题就是三者险的保额问题。关于三者险的保额，就参考当地人均收入的20倍为限，因为这个是死亡赔偿的一个规定。

第二和第三个问题就是驾乘意外险的问题。驾乘意外险可以随着车险一起购买，也可以自己单独购买。

解决了人的问题，车的问题解决起来就比较简单了。

如果你的车没有固定的停车位，而且你有事什么处女座的比较追求完美，有点划痕啥的就想去维修店，那么建议划痕险加上。

如果你所处位置经常下雨，停放位置或者经过的区域在低洼地带，建议涉水险加上。

划痕和涉水买的前提，一般是需要增加车损险，购买了车损险，记得加上无法找到第三方特约险。

总之，其实车险是针对我们的驾驶行为买了保险。

把这个驾驶行为可能带来的风险转嫁给了保险公司而已。车损给车买的，三责给别人买的，驾乘意外是给车上的我们自己买的。

2如何买车险才便宜？

如果你购买同一个保险公司的车险，基准保费不会有差别，但是还有其他额外的规则。

规则1：看去年的理赔情况。

规则2：在保险公司眼里你够不够“安全”。

规则2：在销售渠道眼里你够不够“安全”。

规则4：看你去年的交规违规情况。（目前只在上海、北京和深圳等少数地方参考执行 ）

总之，不同的保险公司，不同的渠道针对同一款车出具同样的保险，会有不一样的价格。

针对车险需要注意的一点：

车险，除价格外，服务质量也决定着产品的竞争力。

车险方面基本保险公司越大，服务网络点越多，后台资源越丰富，我们获得的服务就会越及时，越能节约我们的时间，提升理赔的顺畅性。

投保车险分两步：

第一步：确定渠道和价格。

第二步：挑选公司。

买车险的保险公司规模大、口碑好相对很关键。

在此，我想补充的一点就是最好认识一个懂这方面的人，毕竟一旦出险，我们如何报案；现场需要注意什么，如果有一个懂的人指点一下，还是有很大用处的。

如果这个人正好也卖车险，价格差不多，就找他吧，毕竟你找他咨询的时候，也算是理直气壮是不。

所以基本找我买车险的人，一旦出险，有时候的第一个电话会给我，咨询我后续沟通和怎么处理。

这里也明确说一点：出现人伤，先救人。

没有人伤的话就简单了，不要慌，反正买的有保险。责任能够清晰，单方全责的，基本不用交警出面；如果没有争议的，谁有责任，谁给自己保险公司打电话就可以了。能够现场定损的现场结案，不能现场的也可以就近送维修店或者4s店维修。

如果遇见挑事而又没人伤的，车后方摆上三角架，然后直接上车锁好门窗，打交警电话，打保险公司电话，静候他们的到来即可。

毕竟这里讲的是如何买车险，其它的就先不多说了。

3车险的未来

车险传统上来看没有未来，产品同质化严重，竞争白热化，很没技术含量的拼价格战。

我现在基本不卖车险，即使卖的话，我就直接说明我的佣金多少，如果你不想让我赚的话，那么建议别在我这出了，毕竟现在出车险的渠道太多了，如果太在意价格，就自己找渠道出吧！

现在车险的不良竞争还是层出不穷，其实争来抢去，业务员没赚到钱，客户也没有很好的体验，这感觉真的是不落好！

现在的事实是很多车险公司基本都是在赔钱赚吆喝，或许你不信。不过即使再竞争，这些年车险还是越来越集中，毕竟大公司还是财大、气粗、有力度。在中国有大约2/3的车险业务集中在保险四巨头那。

相信未来随着互联网与大数据的融合，一旦建立起来了很大的数据模型库，或许会有互联网大平台新鲜血液的注入。

未来的车险或许真的能够做到一车一价格，毕竟我们每个人的驾驶习惯其实应该有区别，我们使用车辆的时间也有区别。

不管怎么说，做一个遵纪守法安全驾驶的好司机，未来也会对我们更加优待的。

本篇文章就到这里，感谢你的阅读。