优信助力快手老铁千里买车 三四线地区成二手车消费蓝海

美味的土特产,漂亮的手工艺品,老铁家自己烤制的牛肉干……在快手上买卖日常用品已经成为很多用户的习惯。不仅如此,价格高达数十万的二手车也成为快手热销品之一。近日,快手直播间就与优信二手车联合上演了千里买车记。

安徽阜阳客户黄先生在快手直播间看中了一辆宝骏730,而直播的发起者却是山东临沂车商。长途跨省并没有阻碍黄先生的买车热情,他随即驱车千里前往临沂看车。随后,国内领先的二手车电商平台优信也接力快手,凭借一站式服务优势成功助力车商与客户实现当天签约。

价格优势力促下沉市场成二手车跨区域消费蓝海

黄先生介绍,此次购买的宝骏730成交价5万,比阜阳本地便宜近万元。事实上,由于经济发展水平、保有量、消费偏好等多重因素影响,车况相近的二手车在全国各地存在较大差价是普遍现象。

以临沂为例,同款丰田汉兰达,在山东临沂均价约23.6万,在新疆乌鲁木齐均价高达29万,两地差价超5万元;而同款奥迪A6L,临沂均价32万,而在临近的石家庄却要34万,两地距离不过几百公里,二手车差价却高达2万元。价格优势也成为促使消费者选择跨区域购车的核心驱动因素,特别是对价格敏感型的低线城市消费者而言,花小钱买好车的需求也更为迫切。

优信研究院数据显示,2018年二手车迁入/迁出城市中,三线及以下城市销量占比增加显著,其中迁出城市二手车跨区域交易占比由2017年23.7%劲增至2018年的38.8%,迁入城市二手车跨区域交易占比由31.2%增长至36.8%。跨区域交易市场下沉趋势明显,三四线地区已成为二手车跨区域交易消费蓝海。

优信平台2018年跨区域交易销量城市排行榜中,临沂位列迁出城市排行榜第二名,跨区域流通热度极高。据了解,临沂坐拥山东最大的二手车市场,仅市区的兰田二手车市场、远通星辉二手车市场,就分布着大概700-800家商户。随着互联网电商及短视频的不断渗透,线上卖车也成为这些车商开拓销路重要渠道。

记者了解到,临沂地区80%以上车商入驻优信二手车全国购平台,通过借助电商平台的一站式服务,将车辆销往全国各地。此外,快手也是车商们热衷的渠道。临沂地区快手粉丝数过两万的车商有20多家,很多车商都会抽时间做直播销售二手车,平均每星期成交2单左右。优信与快手等平台在三四线地区的深度触达能力,已成为赋能车商的销售利器。

二手车全国购风口正盛 优信引领汽车新消费

“我从没想过网购这么一个大件儿。”黄先生表示,自己对于异地买二手车还是心存顾虑,售后保障就是他最大的“心病”,好在优信二手车这样的第三方平台帮他免去了后顾之忧。

据优信二手车销售人员介绍,客户抵达临沂车商处后,双方进行了初步沟通,最终一致决定通过优信完成最终交易。得益于优信平台检测、金融、物流、交付等二手车交易全链条的一站式服务能力,黄先生轻松实现了自己的好车梦。

在日常消费领域,电商平台崛起使许多生活在四、五线城市乃至边远小镇的人们,也能够便捷并以公平合理的价格买到各种商品。而二手车却因为一车一况的特殊性,致使线上购车变得困难重重,其对平台的车源发现能力、车辆检测能力、车辆数字化展示能力、物流交付能力等等均有较高要求。目前,优信二手车、瓜子二手车及淘车先后推出了二手车全国购业务,其中优信起步最早也更成熟。据悉,2018年优信二手车全国购业务覆盖已超900个城市及地区,跨区域交付案例西到新疆阿克苏,东到延吉,南到三亚,北到呼伦贝尔,已实际使用不重复的物流线路13500条。

如今,消费者可以在网上浏览全国可迁入本地的车源信息,优信可提供详实透明的检测报告、高清视频看车、VR全景看车等,最大限度地做到让车况“所见即所得”。在价格方面,消费者可以通过“车价分析”智能对比意向车型,享受全国底价的实惠。而在选定心仪车辆后,消费者还可以进一步享受优信提供的车辆运输、实车验收、过户办理等一站式购车,以及享受三天无理由退车、全国联保等售后服务。据悉,优信二手车全国购跨地域平均物流交付时间仅为3-4天,真正让消费者实现“全国选、在家购”的新零售体验。

黄先生异地购车的故事并不是个案。据悉,优信集团2018年第四季度单季度跨区域成交超22000台,意味着22000人在未看到实车的情况下就完成了线上购车决策。另据中国汽车流通协会数据显示,2019年第一季度,全国二手车转籍比例为30.2%,创历年新高。其中三四线地区更是重要的车源迁入地。可以预见,二手车跨区域交易已成趋势,三四线地区作为二手车消费蓝海潜力可观。

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