过去的几周，北京的最高气温都处于冰点以下，寒风凌冽之势，仿佛一夜深冬。而伴随着这一场突如其来的寒潮，是同样”冰冷”的2018年车市。回顾这一年，尽管年初就曾有专家对车市销量下滑做出了预判，但谁也未曾料到，其艰难程度完全超乎了预期。
而受冲击最严重的，便是近年来在中国市场”予取予求”的SUV车型。在连续多年高速增长后，今年年中SUV市场突然”刹车”，除增速被轿车反超以外，从6月份的微跌到11月出现的高达18.06%的同比下滑，令所有全力布局SUV产品的厂商，都遭遇了当头一棒。
当然，有人因受挫变得彷徨，也有人在逆境中大步向前。作为一汽-大众首款SUV，探歌这个”姗姗来迟”的后来者，却在寒冬中创造了令竞争者惊羡的成绩，经过上市首月的3063辆，到9月份5527辆，以及10月份8074辆的缓冲期后，12月开始探歌正式踏入”万辆俱乐部”，成长为紧凑型SUV细分市场”新贵”。
其12月销量为10,001辆，不仅大幅领先领克01（12月销量为1503辆）、丰田奕泽（4702辆）、斯柯达柯珞克（3165辆）等同期”新秀”，甚至在三菱欧蓝德（8195辆）和北京现代途胜（4262辆）等”老派”势力面前也不遑多让。
那么，一汽-大众和探歌逆势上扬的背后，究竟有何秘籍呢？
强大的品牌力，是持续飘红的底气
在中国大陆这块神奇的市场里，紧凑级SUV，一直是神车辈出的高光领域，几乎每个被人熟知的品牌，都有一款能够持续贡献高销量的扛鼎之作。但与此同时，紧凑级SUV市场的竞争也异常残酷，据了解，当前自主、合资以及豪华有近百款产品布局其中。
不仅如此，随着自主品牌不断地向上冲击，以及豪华品牌身段的逐渐下放，探歌所处的合资紧凑型SUV细分市场份额受到的冲击极为严重。面对这样的市场环境，残酷的竞争，以及狭小的生存空间，起初人们对于探歌也是质疑的。
但几个月过去了，探歌不仅没有掉队，反而用持续飘红的销量证明了自己，这其中最大的奥秘是什么呢？
也许最大的原因就是一汽-大众这块金字招牌的背书吧。长久以来，大众品牌都以独孤求败的姿态席卷着整个中国乘用车市场，旗下数款车型均为所属领域的销冠车型，其次，该品牌丰富的造车经验，强大的研发水平以及完善的体系能力，都足以打消消费者购车时的顾虑，而探歌的出现也释放了一汽-大众的拥趸们，对于该品牌的首款SUV的所有期待。这些都是探歌同届”同学”不具备的品牌魅力。
另一方面，强大的品牌力还意味着不错的二手车残值。以大众为例，有数据显示，POLO、捷达、朗逸、迈腾、途观L这些热销车型的保值率（3年车龄）在62%以上，其中途观L成为了保值率最高的车型，为64.8%。而迈腾及捷达的保值率也分别高达64.6%和64%。总体来说，大众品牌SUV和轿车车型的保值率要明显高于其他品牌产品。
与年轻人极度搭调的产品形象
作为”后来者”，探歌之所以能够迅速”上位”，除了强大的品牌力以外，其深谙年轻人喜欢的产品力才是根基。相比同级竞品，主打年轻、个性的T-ROC探歌，在外观、内饰的设计，以及动力层面都更加贴近年轻人的喜好。
外观上，探歌采用了全新的设计理念，六边形进气格栅、梯形蜂窝下格栅、双色车顶、彩色轮毂撞色设计等元素的组合，使得整车看起来非常个性、时尚，符合年轻消费者的审美。此外，探歌还提供了非常多的配色可供选择，烈焰橙、玛雅红、卡库金等鲜艳颜色都十分吸引眼球。
内饰设计上，探歌采用了个性化钢琴漆装饰条、展翼式横贯中控台等设计。并配备了10.3英寸全液晶仪表和8英寸中控屏，不仅可以与手机实现互联，还支持双屏互动手机映射功能。此外，Beats Audio音响系统、Panorama大尺寸全景天窗、电动尾门等配置的加入，也充分满足了年轻消费者对配置的较高要求。
动力方面，为了满足年轻人日常驾驶，以及寻找激情的双重需求。探歌全系搭载了涡轮增压发动机，分别为1.2T、1.4T高低功率3种选择，最大功率85KW-110KW，最大扭矩175N·m-250N·m。同时，探歌还搭载了大众4MOTION智能四驱系统和博格华纳第五代中央差速器，以及Active Control驾驶模式选择等。
“好玩有趣”的营销，吸引了年轻人的注意
“产品是船，营销是帆”，良好的销量除了产品本身的实力外，孜孜不倦的营销也非常关键。在营销方面，一汽-大众积极践行年轻化品牌战略，是成功打开年轻人的市场的关键。
而作为该品牌的首款SUV，一汽-大众在探歌的营销方面倾注了极大心血。在预热期，”探歌X密室逃脱”的联名沉浸式活动体验，让消费者乐在其中，”探寻秘境 西域行歌”专业媒体试驾活动，展现了探歌出色性能与品质的同时，也引发了消费者对这款新车的期待。
上市阶段，探歌的线上营销也非常成功，10秒钟售出888台定制版探歌一度被坊间热传。而在探歌上市之后，一汽-大众为保持热度又进行了不少努力。通过线上、线下新颖有趣的互动方式，激发人们对探歌品牌的关注与兴趣。
由此可见，通过有针对性的传播，探歌正在构建一个全新的、有活力的粉丝圈层，这也是其逆势增长的一大原因。
结语：作为一汽-大众成立27年来的首款SUV，探歌在销量上的一路飘红，对一汽-大众而言，有着极其重要的意义。在为未来奠定基调、指明方向的同时，也给予了该品牌足够的底气和信心。
