SUV多如牛毛,凭啥探歌销量快速过万?

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过去的几周,北京的最高气温都处于冰点以下,寒风凌冽之势,仿佛一夜深冬。而伴随着这一场突如其来的寒潮,是同样”冰冷”的2018年车市。回顾这一年,尽管年初就曾有专家对车市销量下滑做出了预判,但谁也未曾料到,其艰难程度完全超乎了预期。

而受冲击最严重的,便是近年来在中国市场”予取予求”的SUV车型。在连续多年高速增长后,今年年中SUV市场突然”刹车”,除增速被轿车反超以外,从6月份的微跌到11月出现的高达18.06%的同比下滑,令所有全力布局SUV产品的厂商,都遭遇了当头一棒。

当然,有人因受挫变得彷徨,也有人在逆境中大步向前。作为一汽-大众首款SUV,探歌这个”姗姗来迟”的后来者,却在寒冬中创造了令竞争者惊羡的成绩,经过上市首月的3063辆,到9月份5527辆,以及10月份8074辆的缓冲期后,12月开始探歌正式踏入”万辆俱乐部”,成长为紧凑型SUV细分市场”新贵”。

其12月销量为10,001辆,不仅大幅领先领克01(12月销量为1503辆)、丰田奕泽(4702辆)、斯柯达柯珞克(3165辆)等同期”新秀”,甚至在三菱欧蓝德(8195辆)和北京现代途胜(4262辆)等”老派”势力面前也不遑多让。

那么,一汽-大众和探歌逆势上扬的背后,究竟有何秘籍呢?

强大的品牌力,是持续飘红的底气

在中国大陆这块神奇的市场里,紧凑级SUV,一直是神车辈出的高光领域,几乎每个被人熟知的品牌,都有一款能够持续贡献高销量的扛鼎之作。但与此同时,紧凑级SUV市场的竞争也异常残酷,据了解,当前自主、合资以及豪华有近百款产品布局其中。

不仅如此,随着自主品牌不断地向上冲击,以及豪华品牌身段的逐渐下放,探歌所处的合资紧凑型SUV细分市场份额受到的冲击极为严重。面对这样的市场环境,残酷的竞争,以及狭小的生存空间,起初人们对于探歌也是质疑的。

但几个月过去了,探歌不仅没有掉队,反而用持续飘红的销量证明了自己,这其中最大的奥秘是什么呢?

也许最大的原因就是一汽-大众这块金字招牌的背书吧。长久以来,大众品牌都以独孤求败的姿态席卷着整个中国乘用车市场,旗下数款车型均为所属领域的销冠车型,其次,该品牌丰富的造车经验,强大的研发水平以及完善的体系能力,都足以打消消费者购车时的顾虑,而探歌的出现也释放了一汽-大众的拥趸们,对于该品牌的首款SUV的所有期待。这些都是探歌同届”同学”不具备的品牌魅力。

另一方面,强大的品牌力还意味着不错的二手车残值。以大众为例,有数据显示,POLO、捷达、朗逸、迈腾、途观L这些热销车型的保值率(3年车龄)在62%以上,其中途观L成为了保值率最高的车型,为64.8%。而迈腾及捷达的保值率也分别高达64.6%和64%。总体来说,大众品牌SUV和轿车车型的保值率要明显高于其他品牌产品。

与年轻人极度搭调的产品形象

作为”后来者”,探歌之所以能够迅速”上位”,除了强大的品牌力以外,其深谙年轻人喜欢的产品力才是根基。相比同级竞品,主打年轻、个性的T-ROC探歌,在外观、内饰的设计,以及动力层面都更加贴近年轻人的喜好。

外观上,探歌采用了全新的设计理念,六边形进气格栅、梯形蜂窝下格栅、双色车顶、彩色轮毂撞色设计等元素的组合,使得整车看起来非常个性、时尚,符合年轻消费者的审美。此外,探歌还提供了非常多的配色可供选择,烈焰橙、玛雅红、卡库金等鲜艳颜色都十分吸引眼球。

内饰设计上,探歌采用了个性化钢琴漆装饰条、展翼式横贯中控台等设计。并配备了10.3英寸全液晶仪表和8英寸中控屏,不仅可以与手机实现互联,还支持双屏互动手机映射功能。此外,Beats Audio音响系统、Panorama大尺寸全景天窗、电动尾门等配置的加入,也充分满足了年轻消费者对配置的较高要求。

动力方面,为了满足年轻人日常驾驶,以及寻找激情的双重需求。探歌全系搭载了涡轮增压发动机,分别为1.2T、1.4T高低功率3种选择,最大功率85KW-110KW,最大扭矩175N·m-250N·m。同时,探歌还搭载了大众4MOTION智能四驱系统和博格华纳第五代中央差速器,以及Active Control驾驶模式选择等。

“好玩有趣”的营销,吸引了年轻人的注意

“产品是船,营销是帆”,良好的销量除了产品本身的实力外,孜孜不倦的营销也非常关键。在营销方面,一汽-大众积极践行年轻化品牌战略,是成功打开年轻人的市场的关键。

而作为该品牌的首款SUV,一汽-大众在探歌的营销方面倾注了极大心血。在预热期,”探歌X密室逃脱”的联名沉浸式活动体验,让消费者乐在其中,”探寻秘境 西域行歌”专业媒体试驾活动,展现了探歌出色性能与品质的同时,也引发了消费者对这款新车的期待。

上市阶段,探歌的线上营销也非常成功,10秒钟售出888台定制版探歌一度被坊间热传。而在探歌上市之后,一汽-大众为保持热度又进行了不少努力。通过线上、线下新颖有趣的互动方式,激发人们对探歌品牌的关注与兴趣。

由此可见,通过有针对性的传播,探歌正在构建一个全新的、有活力的粉丝圈层,这也是其逆势增长的一大原因。

结语:作为一汽-大众成立27年来的首款SUV,探歌在销量上的一路飘红,对一汽-大众而言,有着极其重要的意义。在为未来奠定基调、指明方向的同时,也给予了该品牌足够的底气和信心。

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