买卖二手车,什么渠道最靠谱?

现如今二手车发展迅速,原先只有传统的二手车商,现在互联网越来越发达,各种二手车平台应运而生,加上4s店也积极发展二手车业务,那下面就给大家详细介绍一下究竟该如何选择买卖渠道。

先说卖车。对于车主来说,陪伴许久的车就像自己的一位老朋友一般,不忍舍弃,但终究是旧的不去新的不来,卖时都希望可以找到一个好的下家,好好对待,也都想卖个好价钱。所以要找对方法!

第一种。二手车商。车商作为传统方式,有其优势,也有局限!优势便在于“打钱快,姿势帅”!车商在收车时一般不会拖沓,看车快速,如果商量合适便快刀斩乱麻,最快当天就可以打款过户,但劣势就是价格会比较低,一方面车商收购要挣取利润,必然要压低成本,在一方面成交太快,让车主没有太长时间考虑,往往等感觉不对时已经手续过户了,没法反悔了!

第二种,二手车平台。平台一般模式为两种,一种是发布信息,平台去匹配买家,之后两方面谈去促成交易,另外一种是平台直接收购,也就是包卖业务,车由平台先支付一定的车款,然后将车在平台寄卖,一定时效后如果平台无法卖出,便支付车主全额费用,直接购买过来,之后慢慢消化。这种就能很清楚的看出平台的优势了,价格是可以商量的,不用很着急而被压低价格,还有就是方式也灵活,既可以慢慢卖等待高价,也可以给平台快速处理,而且以我多年经验来看,平台给价是大数据计算,会比市场其他渠道价格高许多!

第三种。4s店置换。本人最不推荐的一种!也许很多车主觉得4s店看上去正规,给的价格肯定高,值得信任,这就是因为大多数人并不知道4s店的操作模式!大多数的4s店主营业务都是新车,二手车只是被厂家要求运营。大部分的4s店都会将置换回来的车直接批发给车商,而实现快速流转,前面就说过车商的价格已经是最低的,而置换回来的车厂家有额定利润,等于在车商收购价的基础上还要进行压价,虽然有承诺的置换补贴,但是也与车商收购价相差无几,而且置换购车还要接受4s店的某些强制消费,结果可想而知了!

再说说买二手车。

1.车商。因为要赚取利润,所以价格自然不会低,但是要稍微优于平台,后面会细说。只要是正规车商,一般车况不会有什么大问题。只要不贪小便宜,会相对靠谱。

2.平台。前面说过,平台的收购价是所有渠道最高的,并且有相对细致的检测,但是万事都是有规律的,收购价高,那自然卖价也就高了,因为中间会存在平台收取的服务费!千万不要相信天下会有免费的午餐,平台的场地,运营,大量的人力物力,怎么可能白付出?平台在卖车时都会跟买家收取6-8%的服务费,作为后期的质保和前期的付出费用,所以大致一算就可以看出平台的价格是要高于车商的!

3.4s店。店里基本卖的都是车商价格收不了的车,4s店会依靠自己的品牌,打上认证二手车的标识,让买家感觉有保障,靠谱,但事实上那些车的价格都远高于市场价格。如果实在对车况价格不懂,可以选择购买4s店的车,只不过需要多付出些费用。

最后总结一下,如果要卖车,平台>车商>4s店。

如果要买车,车商>平台>4s店。

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