二手车行业现在已经经历过了混沌初开的阶段。最开始的无序混乱，消费者无论买车卖车因为信息的不对称只有挨宰的份。已经过了百家争鸣，逐渐的独角兽已经出现了。接下来我会从卖车，买车两个方面跟大家聊聊都有哪些坑，让您少上当受骗。
咱先聊聊卖车，现在卖车能通过什么途径卖呢？1，卖给同事朋友。2，卖给4s店。3，卖到市场。4，通过平台销售。5，自己挂在58等网站。等等
卖给同事朋友的问题，今天不是主题，那也顺带嘴聊聊。其实疯子不建议熟人交易，原因有二，定价不好定，买贵了便宜了都不合适。再一个，车这东西零部件多，结构复杂，咱是没有事故，但是架不住它坏啊，这种情况就很尴尬了。当然这只是我的小建议。
卖给4S店，这种途径在没有厂家置换补贴的时候，不用想了，肯定是价格最低的，大部分4S店不做自营二手车业务（北京因为指标限制），主要是批发给大车商或者路子比较广的二道贩子，然后再几经倒手流入全国各地的市场中，所以经理层级多，价格基本上是最低的。所以去4S店真的要先了解您的车价，如果没有厂家的置换补贴，就考虑其他方式吧。有的车有厂家补贴的，越是老、旧、破的越合适给4S店。这块很多店会要求厂家补贴不给现金，给成保养金，工时卡，保险代金券等等，反正都是在店内消费的代金券。所以要提前问清楚，算好账。
卖到市场，就不啰嗦了直接聊坑。车商一般看到第一次到市场的卖家，没看车之前会报一个较高的价格，行话叫塞价，意思是给你报个高价，你转一圈也寻不到比他高的价格。回来找他他再看车挑毛病杀价，至少有个成交的机会。所以当你自己都不诚心卖车的时候，不要相信车商给你报的价格。没成交看好自己的手续，有时候车商看你车，给你报了价，你再不卖，随便藏个什么手续。这种事，疯子亲眼见过几次。这块咱自己要注意，别想着便宜占尽，毕竟车商只是为了挣钱，咱也别折腾人。万一遇到这种事了，不要争执，任何手续丢失都是可以补的。只是费点事而已，保证自己的安全。现在市场也都逐渐规范，不过这种事还是多留个心眼。最后一个，各个市场门口游商（天津叫牵驴的或者骑驴的）千万不要搭理，直接进去找正规门脸。这些人只要一搭话，跟着你进任何一家店，店里就要给这些人留钱。无论你买车卖车都是您的损失。市场里边的道道最多，我在市场里待得时间又最短，先挑些重要的说说。
再说说各大平台吧。一说平台不得不说现在最大的平台瓜子，瓜子现在策略方向调整，最重视的叫全国购，类似优信那种。之前瓜子的C2C现在已经没人提了，并且瓜子现在已经没有C2C销售团队了，现在的销售团队只有全国购跟严选跟B端。说白了从瓜子卖车，现在基本没有个人买家了，要卖也是卖给瓜子，走全国购或者严选出售，要么卖给车商走B端出售。价格嘛有高有低，也看瓜子的策略。比如去年年底瓜子的价格真的是疯了一样。这里要注意，全国购是他们新业务，疯子不太了解。严选（之前也叫保卖）会有四个点的服务费，签合同会有一个合同价跟到手价，这块不要纠结，直接看到手价。再有一个要看自己着不着急过户，严选的合同签完是不过户的，直到卖出去才过户，所以着急用指标的就要考虑考虑了，特别是冷门车的车主，瓜子的价格有时候比较奇怪，冷门车有的给的价格挺高，有的价格给的很低，据说是用的AI定价。如果是价格比较高，又是冷门车，瓜子大概率是45天都过不了户的，即使违约，超期一天只支付违约金100块，这个也是比较讨厌的。很多车不符合严选标准的都会过一遍B端，就会有贩子了，卖车还好，只要价格合适，瓜子坑不多。
人人车，现在的人人车已然完全变质了，自己不再做线下业务，壮士断腕，把所有的业务都转包出去，现在只是贩卖信息，4万块250条卖车线索。您要是选择人人车卖车基本就是那一条价值160块钱的线索，卖给曾经人人车的员工或者车商。所以在这里疯子特别不建议再通过人人车卖车了，因为人人车现在对显现已经没有任何把控力，您只能碰运气，碰上一伙人买了流量包没挣钱，打算不干了啥事都做的出来的。前两天有个买客户交给人人车的服务费定金，人跑了，车也没买成。总之疯子很不看好人人车的这次所谓转型。
说说天天拍车跟车置宝吧（车易拍也已经业务转型了，转到哪里我都不知道了），做的是C2B拍卖业务，说白了就是买家都是贩子，这款坑不多，第一个，天天拍车和车置宝，电话成交邀约到店之后，车商会找茬砍价，很多客户跑挺远去了，再聊价真的很恼火。还有一个因为承诺买家可以先开走车再过户，之前发生过不少纠纷，车商把车开走了迟迟不过户。甚至我知道一个卖家车是有事故的，但是天天还是车置宝我不记得了，没检测出来，车商把车开走了，发现事故，让天天还是车置宝赔钱，肯定不赔钱啊，于是三方就僵持了，最后因为卖家是个京牌，拖了好久卖家妥协了，赔了五万块钱了事。
优信拍之前一直做B2B，现在一些4S店会跟他们合作，你的车可能就是跟4S店置换了，店里就通过优信拍卖了。
最后自己挂在58上卖。疯子觉得58是最可恶的，挂辆车上去，半个小时内就会有第三方打电话，比如上边提到的那些。而且特别全，您要想知道您当地有几家二手车电商平台，可以在58上挂挂看，真正的买家疯子是没有遇到，但是各种推销电话各种第三方电话接了一大堆。您的信息就被58打包卖给了好多家电商平台。
还有其他渠道，可以留言说说。另外由于时间关系，买车的那些坑，我只能明天再写了。感谢阅读。
