再好的艾瑞泽,为何就是不如帝豪?

帝豪成就了吉利,更成就了李书福,2009年上市的帝豪一炮走红,硬核实力突出的经典帝豪在E-NCAP上获得了四星欧洲碰撞成绩,不管你怎么喷吉利,他早期的硬核实力不容小觑,10年前一炮走红的吉利,10年后再次踏着帝豪这艘战舰,开启新时代战略之路。

我跟无数人说过,买国产轿车一定要买吉利,就像买SUV一定要买长城,新能源一定要是比亚迪,轻卡一定是JAC,商用一定是依维柯一般。

所谓术业有专攻,凭借帝豪成体系,目前家大业大的李书福已经将轿车造的炉火纯青,从设计,质量,运营经验以及生产技术上来说,自主品牌中没有任何一个可以与吉利抗衡,当然我说的仅仅是轿车。

今年3月份,帝豪热销1.7万余台,今年一季度销量达到5.1万余台,这仅仅是帝豪单品,不包括GL、GS这些产品,汽车市场下行,但很明显没有影响到帝豪。

其实原因很简单,帝豪系产品目前坐拥数百万消费者,形成庞大用户体系的产品必定在优化,推新速度要比竞品更快,产品形成口碑之后要比设计、动力、空间优势更重要,它是所有消费者 定向选择的结果。

但凡定向选择的产品,综合实力一定是最适合消费市场的,此前“定向选择”的成功产品多为合资车,譬如说卡罗拉、轩逸、雅阁、朗逸等产品。

需要了解一点的是,这些产品没有明显标签,比如说运动,时尚,年轻化,能在数百台产品中脱颖而出带上桂冠的,一定是有强大号召力以影响力的产品,带上任何标签市场设定就会缩小许多。

帝豪的定位,是面向几万万消费者的定位:家用!

我之前提过一嘴:买轿车一定要买吉利,其实有失偏驳,其实轿车发展最早的是奇瑞,从东方之子到风云,从风云再到艾瑞泽系,很明显奇瑞轿车更深入人心,至少在历史发展过程中是这样的。

但衡量3月份销量你会发现,奇瑞最引以为傲的艾瑞泽5,单月销量只有5800余台,今年一季度销量为1.8万余。

尹同跃是个有梦想的人,但很遗憾在奇瑞创立之初没有回购股份,眼看奇瑞高楼起,眼看他被人玩坏,尹同跃现在在奇瑞的真实身份,更像是一个职业经理人。

对于奇瑞的每一步动作,他不与李书福、魏建军这些企业家相同,话语权很明显弱不少。

市场选择帝豪的概率,要远比艾瑞泽

艾瑞泽销量不甚太好,这不是没有原因的,帝豪与艾瑞泽5的销量比例是3:1,即便是艾瑞泽后期推出的GX以及EX,销量也不算甚好。

抛开小格局的产品力、质量、定价不说,奇瑞的战略错误较多,对产品的迭代以及保留时常有错误的偏见。

何意?奇瑞的产品延续力太差,从最早的风云到后来的A3,从A3到E3、E5,再到艾瑞泽7、艾瑞泽3、艾瑞泽5,奇瑞频频发力轿车市场,但产品一款都没有延续。一款车卖不好,停产,再造,销量不好,停产,继续在造。

帝豪的优势在于能够稳定的延续产品车系,09年到现在10年的时间,帝豪没有大的更名,以帝豪为主线衍生出细分类产品,但吉利始终抓住了帝豪主线,以此为原点开展市场拓宽活动。

产品有了延续,市场口碑有了积累,消费者也就逐渐认同。

市场接受新产品需要时间,消费敏感的国内消费者更是如此。想要他们接受一个新的产品尤为困难,但奇瑞无一不是走如此偏薄之路。

能做轿车大网的李书福,靠的不仅仅是头脑风暴,更是产品力风暴,至于奇瑞为何卖不过吉利,看看产品更迭速度就知道了。

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