作者简介：丁帆，汽车领域资深培训师，实战派营销管理咨询师（郑重声明：文章均为丁帆老师原创，转载请注明来源，否则将追究其法律责任）
今天是车展的第四天，很多区域的车展应该要结束了，所以对于车展想写个总结性的文章。
有同学问我，上一篇文章很管用，但除了一些剑走偏锋的招数，还有没有机会来个绝地大翻盘？
说实话这个比较难，除非你前期积累的H级客户特别多，都能在车展最后一天转化，否则反转剧在竞争激烈的销售行业里很难出现。
这次车展没有发挥好的同学，我不建议你做绝地大翻盘的美梦，还是想想后续怎么才能把车展的损失补回来，临渊羡鱼，没啥意思，退而结网，才是正解！
车展结束最重要的是总结，因为只有总结，你才有提高，有提高，下次才有机会扳回一城，或者争取下次卖的更好，其实，无论你卖的好不好，你都需要做总结！
好的团队在车展结束后第一时间就会做总结，如果团队没有带着大家做总结，那你就需要自己来做，总结分为以下几个维度（维度不分先后）：
这次车展集了多少客
现在车展成交的作用越来越弱，但集客获取的能力还是有的。
这轮车展结束，你获取多少集客，多少是有效的，多少是无效的，级别如何，每个客户什么情况，后续怎么开展邀约，这些都需要你在车展结束后立即做出总结。
因为人的记忆能力是有限的，原本印象很深的客户，如果你不做总结，很多客户的细节你就会忘记，后续在和客户沟通的时候又要重新开始，会非常影响节奏，降低效率。
这次车展为什么卖的不好
这个问题是你必须要思考的，但很多销售顾问最不喜欢的就是思考这个问题。
因为思考这个问题就是在撕伤口，重新让自己痛苦，但人们之所以成长其实需要的就是这种痛苦的经历和思索。
不仅仅你自己要问自己，而且你还要问问你的同事，你的领导，这次车展，你在哪些方面做的不足，总结并找出问题点，然后针对问题点作相应的改善，你才能逐步提高。
如果你这次车展销售的很好，你也要总结，你要总结你为什么卖的销量多，哪些地方做的好，哪些地方可以做的更好，把好的经验继承发挥下去，下次你依然还能发挥的不错。
这次车展为什么同事卖的好
三人行必有我师，车展上不会全军覆没，总有一两个人发挥的不错，那你要认真想一想，为什么对方能卖的好，他哪些地方值得你学习
怎么才能学到，是请教，偷学，还是拜师学艺，销售是一门持续学习，持续成长的职业，如果你总是固步自封，不去学习那些成功销售人员的经验，你就永远只能当绿叶，无法成红花。
本月目标是多少，怎么完成
车展只是销售的一个小缩影，销售是一个常期的工作，每个月都有销量目标，无论车展卖的好，还是不好，你都要重新振作精神，认真研究下这个月的目标应该如何完成，如果要完成目标，需要怎么行动。
列出十个做销售的好处
当你觉得总结完毕，心情比较低落和烦闷时，请拿出纸笔，至少写出十条做销售给你带来的好处，或者让你获得的某种优势、利益。
负能量太多的时候，容易让我们的判断缺少准确度，容易做出一些冲动的决策，必须用正能量冲抵下负能量，然后才能平复心情，从新出发。
以上五条，作为车展最后一天，我给你的建议。
说起来容易，做起来挺难，因为任何一条都在改变你现有的习惯，改变习惯就意味着痛苦，人类最擅长的就是逃避痛苦。
如果你愿意改变，拿出一张纸笔，现在开始，如果你不愿意，那就洗洗睡吧，反正你也不需要维护世界和平，世界有你没你一样运转。
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